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NEGOCIOS
Dell se aleja de ventas directasPor PRINEWS
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Michael Dell ha anunciado que Dell se encuentra en planes de alejarse del concepto de ventas directas, el método que por años hizo que la compañía sea la #1 en ventas de computadoras personales, para moverse a un modelo indirecto y proveer soluciones a través de socios y detallistas independientes.
Dell se encuentra desarrollando un plan de ventas que aumentaría su alcance y competitividad mediante ventas a través de terceros, acercándose más a los modelos utilizados por su competencia Hewlett-Packard y Acer.
La compañía experimento bajas en su participación en el mercado por debajo de su competidor directo HP durante la segunda mitad de 2006, lo cual ha forzado a la compañía a rediseñar su estrategia de mercadeo y ventas.
Analistas del mercado ya han comenzado a expresar sus preocupaciones y aplausos. Mark Hurd, CEO de la compañía HP declinó comentar a analistas sobre cual sería el efecto, si alguno, de la decisión de Dell a las ventas de HP. Otros han dicho que la decisión es la mejor que hayan podido tomar, y aunque el método de ventas directas de computadoras personales fue el responsable de catapultar la empresa a el líder de la industria en 1984, en el presente es una desventaja al tratar de conquistar otros mercados internacionales.
En Puerto Rico, ventas de computadoras Dell aumentaron drásticamente los pasados años cuando la empresa comenzó a reducir los costos de envío y empaque, ofreciendo precios mas o menos cerca a los precios regulares en Estados Unidos. La nueva plataforma de ventas permitiría a consumidores obtener tecnologías directas al permitir adquirirlas mediante detallistas independientes sin tener que pasar por el a veces tedioso proceso de realizar una compra a través del teléfono o el website de Dell.
El nuevo plan fue trazado esta semana pero ya había sido pronosticado por Michael Dell en comunicaciones con la alta jerarquía de la empresa.
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